1. El mostrador: artículos por debajo del precio de un café
Pulseras de rosario, rosarios de década, medallas en tarjeta, estampas y pequeñas botellas de agua bendita. Se venden en decenas, porque los peregrinos suelen comprar una para cada persona en casa. Estos artículos deberían llevar el nombre de su santuario — cuesta poco más y convierte un objeto genérico en un recuerdo.
2. El núcleo devocional
Rosarios en dos o tres rangos de precio, velas para la procesión o para el candelero, imágenes y iconos de la advocación venerada en su santuario. Aquí la reproducción fiel de la imagen es fundamental.
3. Recuerdos para visitantes
Imanes, llaveros, monedas y textiles con la arquitectura de la basílica. Muchos visitantes de santuarios famosos vienen como turistas; compran lo que vende cualquier tienda de recuerdos de la ciudad, siempre que lleve la imagen de su santuario.
4. Líneas exclusivas
Si la tienda pertenece al santuario, reserve al menos una línea que nadie más pueda vender: una medalla diseñada exclusivamente para usted, una vela con la oración de su procesión. Pida a su fabricante que mantenga la exclusividad del diseño.
5. Ritmo de reposición
Pida poco y a menudo: stock para dos semanas antes de cada pico, reponiendo después. Mínimos de 50–100 piezas por diseño hacen esto posible incluso para una tienda pequeña.