1. Il banco: articoli sotto il prezzo di un caffè
Braccialetti-rosario, rosari a decina, medaglie su cartoncino, santini e piccole bottigliette acqua santa. Vendono a decine perché i pellegrini ne comprano uno per ciascuna persona a casa. Su questi articoli conviene imprimere il nome del vostro santuario — costa poco in più e trasforma un oggetto generico in un ricordo.
2. Il nucleo devozionale
Rosari in due o tre fasce di prezzo, ceri per la processione o per il porta-ceri, statue e icone dell'immagine venerata nel vostro santuario. Qui la riproduzione fedele dell'immagine è ciò che conta di più.
3. Souvenir per i visitatori
Magneti, portachiavi, monete e tessili con l'architettura della basilica. Molti visitatori dei santuari famosi sono turisti; comprano ciò che si trova nelle botteghe cittadine, purché riporti il vostro santuario.
4. Linee esclusive
Se siete la bottega ufficiale del santuario, conservate almeno una linea che nessun altro possa vendere: una medaglia disegnata solo per voi, un cero con la preghiera della vostra processione. Chiedete al vostro fornitore di mantenere l'artwork in esclusiva.
5. Ritmo dei riordini
Ordinate poco e spesso: due settimane di scorta prima di ogni picco, riordinate dopo. Minimi di 50–100 pezzi per modello rendono possibile questo approccio anche per una piccola bottega.