1. O balcão: itens abaixo do preço de um café
Pulseiras-terço, terços de dezena, medalhas em cartão, santinhos e pequenas garrafinhas de água benta. Vendem-se às dezenas porque os peregrinos compram um para cada pessoa em casa. Esses itens devem levar o nome do seu santuário — custa pouco a mais e transforma um artigo genérico numa lembrança.
2. O núcleo devocional
Terços em dois ou três níveis de preço, velas para procissão ou para o candelabro, imagens e ícones da devoção do seu santuário. É aqui que a reprodução fiel da imagem importa mais.
3. Lembranças para visitantes
Ímãs, chaveiros, moedas e tecidos com a arquitetura da basílica. Muitos visitantes a santuários famosos vêm como turistas; compram o que uma loja de lembranças da cidade vende, desde que mostre o seu santuário.
4. Linhas exclusivas
Se a loja pertence ao santuário, reserve pelo menos uma linha que ninguém mais possa vender: uma medalha criada só para vocês, uma vela com a oração da sua procissão. Peça ao fornecedor que mantenha a arte em exclusividade.
5. Ritmo de reabastecimento
Peça pouco e com frequência: duas semanas de estoque antes de cada pico, reabastecido depois. Quantidades mínimas de 50–100 peças por modelo tornam isso possível mesmo para uma loja pequena.