1. Le comptoir : des articles à moins du prix d'un café
Bracelets chapelet, dizainiers, médailles sur carte, images pieuses et petites fioles d'eau bénite. Ils se vendent par dizaines car les pèlerins en achètent souvent un pour chaque personne restée à la maison. Ces articles doivent porter le nom de votre sanctuaire — cela coûte peu et transforme un objet générique en souvenir.
2. Le cœur dévotionnel
Chapelets en deux ou trois niveaux de prix, bougies pour la procession ou pour le présentoir à cierges, statues et icônes de l'image vénérée dans votre sanctuaire. C'est ici que la fidélité de la reproduction importe le plus.
3. Souvenirs pour les visiteurs
Magnets, porte-clés, pièces souvenir et articles textiles reprenant l'architecture de la basilique. Beaucoup de visiteurs viennent en touristes : ils achètent ce qu'on trouve en boutique touristique, à condition que cela représente votre sanctuaire.
4. Gammes exclusives
Si vous êtes la boutique du sanctuaire, conservez au moins une gamme qu'aucun autre ne peut vendre : une médaille conçue uniquement pour vous, une bougie portant la prière de votre procession. Demandez à votre fournisseur de garder les créations exclusives.
5. Rythme des réassorts
Commandez peu mais souvent : deux semaines de stock avant chaque pic, et réassort après. Des minima de 50–100 pièces par référence rendent cela possible même pour une petite boutique.